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传统零售商的商业模式比较简单，线下零售商通过租赁地产商开设店铺，通过招商和采购的方式让品牌商进驻，收取品牌商费、赚取较高的进销差价实现盈利，零售额的增长取决于品牌商和用户的数量，还有用户的复购。基本上它的商品的毛利率平均是10-11%，沃尔玛平均是25%。这就意味着Costco基本上15%的利润都会给到会员。即使维持低毛利率，但是因为量大，也足够支撑它的运营费用，包括金融赚的钱也可以摊薄营销费用，所以基本上会费就是它的净利润。

后来的亚马逊、京东Plus和阿里88vip等都属于这种模式，核心还是供应链能力，但问题是会员的参与度非常低，零售电商平台强调的仍然是低价一个维度。

有一个永恒不变的公式：销售额=流量X转化率X客单价

我的定 位是做方案，一个简单的咨询方案收费是3000元，订制方案收费3万，顾问费一年是12万，相比我的同行这已经很低了，但是这个客单价就会决定我的销售额。



所以，客单价决定销售额，如果你流量很大，靠流量，比如：抖音达人食野小哥，在抖音上卖吃的，客单价几十块钱，我看几个月前月销售额200多万，这是做的比较成功的，现在好像低了一点。

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跨境电商平台都社交化了，那么独立站是否也可行？
就目前的独立站领域来看，有些公司不投广告专门做社交，通过红人带动产品，但大部分的独立站卖家主要还是通过广告投放去达到营销效果。
当下的独立站仍是以广告为主、社交为辅。
“社交化的推广方式是正常的推广渠道之一，它的好处在于利用红人的意见领袖，将其产生的影响力带动产品；另一方面是时下的年轻人在社交网站上花费的时间比较多，比如国外的。当消费者在逛社交网站时如果看到一款心仪的产品更容易产生购买的欲望，间接促进产品的销量。”该卖家分析道。
倘若独立站也要社交化，首先在产品方面，富有趣味性和故事性的产品更容易引起消费者的探讨；其次，在策略上要有一定的规划和把控，比如什么时间做什么样的视频投放；后，如果要用到红人营销，可以先列出清单，观察这些红人的视频、主页、动态等等，对应自身的产品选择合适的红人对象

我自己一直是做实体生意的，为什么要来做唯品会社交电商呢？

这也是我们今天要分享的个主题

因为心里有梦想，

说得俗气一点就是要赚钱啊，因为梦想都是要靠钱

来支撑的。